20. August 2022 | Wolfgang Müller
Was ist Sales Enablement?
Moderne Verkaufsstrategien erfordern umfassende Verkaufsunterstützung für alle Prozesse. Verkaufsunterstützung umfasst die strategische Ausstattung des Marketing- und Vertriebsbereichs mit effektiven und effizienten Werkzeugen, die die Erstellung, Bearbeitung und Weiterleitung moderner Dokumente ermöglichen. Ziel ist es, den Vertrieb nachhaltig in allen Verkaufsaktivitäten zu unterstützen und sicherzustellen, dass jeder Vertriebsmitarbeiter zu jeder Zeit alle Ressourcen hat, um mit Käufern in jeder Phase des Kaufprozesses zu interagieren.
Verkaufsunterstützungs-Tools und Geschäftstreffen
Informationen über die Teilnehmer des Geschäftsgesprächs, die über die Verkaufsunterstützung gesammelt wurden, werden in der Regel vor dem Verkaufsgespräch genutzt, um z.B. die Präsentation anzupassen. Während des Geschäftsgesprächs sind jedoch viele Informationen nicht nahtlos verfügbar, um den Präsentator zu unterstützen.
Verkaufsunterstützungs-Tools und Jambo5
Jambo5 überträgt die Verkaufsunterstützungsinformationen in das Verkaufsgespräch. Es liefert zusätzliche Informationen während des Gesprächs und kann sie gemäß den vorläufigen Informationen anpassen.
Jambo5 sammelt Informationen während des Geschäftsgesprächs für nachfolgende Verkaufsschritte.